实现橱柜产品差异化形成更高的市场溢价

2019-07-21 22:21:38 来源: 茂名信息港

实现橱柜产品差异化 形成更高的市场溢价_腾讯·亚太家居

当前的橱柜企业面临着同质化竞争的态势,各橱柜品牌的产品类别、品牌策略、服务水平,甚至经营管理模式都如出一辙,导致整个行业的发展面都趋向狭窄。橱柜企业需要以更高的创新研发能力,制造更高的市场溢价,才能让竞争形成区隔,在一众竞争对手中脱颖而出。 橱柜企业可以遵循16字法则:人无我有——人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优——你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新——你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转——你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。 拥有核心性产品 要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,橱柜企业首先要做到拥有核心产品。什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次延伸产品的创新,也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。 定位卖点差异化 定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。橱柜企业必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。 没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。 产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面,从技术层面也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上,可以打造与众不同的品牌认知。人都是喜新厌旧的,橱柜企业还必须通过不断地推陈出新,来满足渠道商和各类顾客的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此, 企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面,来打造一种差异化。

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