Snapchat如何在沒有營收模式時受投

2019-05-03 11:36:50 来源: 茂名信息港

至右:大衛·卡普、埃文·斯皮格爾、布萊恩·切斯基、阿迪·塔塔科夫婦

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Instagram,它从创到产品成型,一共花了22个月。什么样的财务指标等价于10亿美元呢?对,Instagram来说,什么也没有。没有营收,也没有任何营收模式。这种现象导致很多人认为,Facebook在2012年花10亿美元收购Instagram简直就是血本无归。然而,这已经成为互联时代伟大的交易之一——截止2014年,该公司估值到达100亿美元。Instagram快捷便利的应用让2亿名活跃用户每天轻松分享6000万张照片。 凯文·斯特罗姆与Instagram的故事,将会告知大家,没有营收模式还一直烧钱的公司,是如何赢得投资人的青睐?

“虚拟现实眼镜”(Oculus Rift),只是一个刚到饮酒年龄的小伙创立的一个乃至还没有成型的商业产品——只有一个产品原型,但在不到三月之后,Facebook创始人马克·扎克伯格一次性支付了20亿美元的现金和股票,买下了它。 帕尔默·拉奇与Oculus VR的故事将会帮你解答:如何通过优化其他人的工作成果,如何不花一分钱,如何在不提供股权权益的情况下,创造令人惊叹的价值。

很难找到合适的词形容简·库姆取得的成绩,他创立了通信服务软件WhatsApp,并以190亿美元的价格卖给了Facebook。硅谷有史以来成功的创业公司?本世纪伟大的技术交易?这两种说法似乎都没有错,但有一种表述份量:美国历史上伟大的、白手起家的传奇富豪。 简·库姆与WhatsApp的故事将会帮你解密:如何实现从免费到付费。

……

这些故事全被记录在,由湛庐文化策划,浙江人民出版社出版的《创业头条》里。它一一记录了互联科技界这些往往挤在短时间的闪耀人物事件。

固然,《创业头条》还一一作答:

以此为读者带来关于Airbnb、Instagram、Oculus VR、Spotify、WhatsApp、Gopro、Dropbox、Box、Palantir、Snapchat、Tumblr、Houzz、Facebook、Twitter、SpaceX及特斯拉等公司创始人的深度幕后故事。下面就讲讲埃文·斯皮格尔与Snapchat的故事。

埃文·斯皮格尔

埃文·斯皮格尔很有钱。24岁时,以近15亿美元的身价,成为“全球年轻亿万富翁”。埃文·斯皮格尔很有个性。23岁那年,当Facebook创始人马克·扎克伯格开价30亿美元要想收购他所创建的,但盈利为零的公司时,他谢绝了。

你怎么看待这个年轻人?他会不会成为下一位拥有亿万身家的商业奇才,还是说他将为那些狂妄自大的年轻人谱写一曲警示悲歌。

做行业细分的领域

Snapchat创始人埃文·斯皮格尔谢绝扎克伯克的收购决定,或许表明他并不像人们想象中的那般年少懵懂——毕竟在这个时代,20岁的年轻人也可能具有50岁老年人的智慧。另外,这决定也是有缘可溯的。《孙子兵法》第六篇《虚实篇》中专门讲到,要抓住敌人暴露弱点的部位和时机,痛击其软肋。埃文·斯皮格尔和博比·墨菲(Snapchat的联合创始人)察觉到了这个时机,两人坚信,与其卖掉Snapchat,不如把目标放在颠覆现有社交媒体体系上。

Snapchat(中文译为“阅后即焚”)是这样一款聊天软件:我发送给你的照片、视频、文本会在你阅读后10秒钟内自动删除,不留痕迹,如果你截屏保存,我一定会知道。凭仗好运气和精深的设计,Snapchat为Facebook带来了三大威逼:

当然,扎克伯格也不是好惹的。当初他以10亿美元收购了Instagram,并且对Instagram略加改造,推出了Instagram Direct 功能,再次向Snapchat发起攻击。这项功能是对Snapchat的模仿,但有一个关键区别:图片不会自动销毁,除非用户主动点击进去并删除图片。

未来是年轻人的战场,在社交媒体领域,好像说的真没错!

盈利成谜

Snapchat还没有实现盈利,它的盈利方式会是像韩国Kakao和日本Line那样,通过移动游戏赚钱,抑或是像亚洲的多数社交软件那样,通过付费表情包、表情符号和动画等数字化商品收费盈利,还是通过广告创收来盈利,但似乎很难。由于Snapchat赢得用户的核心竞争力是“隐私受保护 ,图片无影踪”,这会令多数社交媒体公司依赖的定向广告投放难以操作,Snapchat对用户的电子邮件、年龄和号码之外的信息所知甚少,此外,广告也会消失!

盈利之路似乎成了谜。但Snapchat拥有一项任何数字广告商都不具备的优势,那就是能够确保用户参与。用户必须用自己的手指按住一张照片或一段视频才能进行查看,这同样适用于任何投向该受众群的广告。Snapchat可以确定无疑地告知广告商,他们的广告是否被浏览过。在以指标为导向的数字化广告界,这是一个非常罕见的优势。

“我们要以Snapchat自己的方式盈利,”埃文·斯皮格尔说,“但不会靠卖表情包。”

“这几乎成了一种老调重弹,每当某类产品拥有5000万名日活跃用户时,总有人会指指点点说:‘他们还没赚一分钱呢。’”拉斯基说,“在这些产品的用户如此迅速增长的同时,还希望它们创造利润,这是不公平的。”这种说法不无道理,由于之前有人也曾对Twitter和Facebook说过一样的话。

Snapchat会像MySpace那样惨遭失败,或像马克·库班出售Broadcast站那样从估值顶峰徒然跌落,还是会成就下一宗了不起的社交媒体首次募股?

i天下商 作者在阅读完《创业头条》后,想起了奥地利作家斯蒂芬·茨威格著作《人类的群星闪耀时》,想起了书中所描述的歌德与《玛丽恩巴德悲歌》的故事。七十多岁的歌德像情窦初开的男孩一样爱上了10几岁的少女,求婚未遂之后,老人在萧萧秋色中一气呵成地创作了《玛丽恩巴德悲歌》。自此,他告别了爱的豪情带来痛苦的时代,而进入心境平静、勤奋写作的暮年。之后,我们便见到了旷世奇作《浮士德》。

“充满戏剧性和命运攸关的时刻在个人中和历史的进程中都是难得的;这种时刻往往在某一天、某一小时乃至是某一分钟。但它们的决定性影响却超越了时间。在这里,我想从极为不同的时代和地区回顾群星闪耀的某些时刻——我这样称呼那些时刻,是因为它们宛如星辰一般永远散射着光辉,普照着暂时的黑夜。”斯蒂芬·茨威格如是说。

其实,《创业头条》也是我们找个时代的“《人类的群星闪耀时》”!(完)

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